Estoy seguro de queya sabes un poco acerca de HubSpot y su asociación con la metodología de Inbound Marketing. Y si no lo sabes aún, te platico brevemente que HubSpot es un software de marketing, ventas y servicio que inició como un CRM y que hoy en día permite gestionar:
- Content Marketing
- Marketing Automation
- Blog
- Landing Pages
- Website
- Email Marketing
Claro que HubSpot es el pionero en esta metodología ya demás se ha hecho experto en generar contenido para que cada vez más empresas dominen cómo aplicarlo, sin embargo, ahora existen plataformas que permiten gestionar los proyectos de Inbound a un costo más accesible.
Si llegaste aquí, es porque probablemente estás analizando si decidir comenzar a hacer Inbound con HubSpot o si buscar alguna otra alternativa, por lo que antes de presentarte tus opciones, quiero mencionarte los pros y contras de HubSpot.
Si llegaste a este contenido, es porque probablemente estás analizando si comenzar a hacer Inbound con HubSpot o buscar una alternativa… así que antes de comenzar con las alternativas, quiero comenzar diciéndote los pros y contras de HubSpot:
Pros.
- Tendrás integrada en una misma plataforma, las funcionalidades de email marketing, landing pages, marketing Automation, blog, CRM, etc. (todo en un mismo sitio)
- La plataforma es sumamente amigable y no se necesita mucho conocimiento para utilizarla.
- Cuenta con un apartado especial de certificaciones y ayuda que te permitirá estar capacitándote constantemente para el uso de la plataforma y el desarrollo e implementación de la metodología Inbound.
Contras.
- El precio es más elevado que otras plataformas
- El precio al estar en dólares, varía según el tipo de cambio…
- Si no estás ejecutando con una agencia que sea “partner” de HubSpot, se cobra una implementación extra.
Como podrás ver, pesan más las ventajas que las desventajas si se trata de eficiencia y operación, sin embargo, el costo puede ser alto, por lo que te compartiré las opciones que tienes en el mercado para lograr hacer inbound marketing si los costos de HubSpot no se adaptan a tus posibilidades.
Clientify
Una plataforma de marketing digital LOW-COST que hace que no renuncies a ningún elemento fundamental.
Es una plataforma de automatización a nivel comercial y de marketing que se ha llevado las palmas por ser la alternativa favorita de empresas que buscan sistemas como HubSpot pero a un precio más accesible.
Algo positivo es que presenta muchas bondades dirigidas a PYMEs.
Así que te comparto los pros y contras de Clientify:
Lo bueno:
- Cuenta con una plataforma enfocada en la redacción de correos masivos, monitoreo de leads, optimización de contenidos y manejo de social media.
- Permite configurar usuarios, etapas de negociación y estados de los leads.
- Maneja campos personalizables para organizar tus datos.
- Facilita el acceso a métricas específicas abriendo la posibilidad de comprender las tasas de conversión y el rendimiento de las campañas.
Lo malo:
- No es una herramienta tan amigable como lo aparenta, requiere de mucha instrucción para utilizarla de manera fluida.
- Es una herramienta muy nueva en el mercado, así que aún presenta bugs.
- No tiene un gran inventario de plantillas y opciones de diseño como HubSpot u otras plataformas.
- Se queda corta para grandes empresas
RD Station
Esta plataforma fue fundada en 2011 bajo la promesa de ser “una máquina de crecimiento” con distintas aplicaciones que pueden hacer más sencilla tu estrategia digital, sin embargo te platicaré algunas características que tiene a su favor y otras en contra.
Pros.
- Es una plataforma que facilita la automatización de procesos, integra aplicaciones de e-commerce, eventos, ventas, e-mail marketing, CRM, productividad, etc.
- Tiene 97 soluciones que integrar dentro de la familia RD Station, así que no te faltarán opciones.
- Sus servicios se pueden aprovechar por empresas de distintos niveles y tamaños.
- Buena experiencia con el equipo técnico, muy responsivos y atención inmediata.
Contras.
- El CRM no está disponible en español.
- Los planes varían entre países, así que vale la pena analizar previamente que herramientas tiene en tu país.
- El plan básico se queda corto considerando su precio… Te hacen contratar el plan pro para acceder a herramientas esenciales.
Recuerda que la base de la metodología es ayudar a tus clientes y prospectos durante su proceso de compra, por lo que quiero que sepas que NO NECESITAS HUBSPOT PARA HACER INBOUND MARKETING.
Lo que sí necesitas es comprender muy bien a tu Buyer Persona, crear los contenidos clave que lo ayudarán y desarrollar una experiencia de usuario que te convierta en la mejor opción a la hora de tomar una decisión de compra.
