Que gusto tenerte de nuevo en este podcast, hoy te quiero platicar un poco de cómo son las ventas en la actualidad. Cómo es que ha ido cambiando la manera de comprar.

¡A NADIE LE GUSTAN LOS VENDEDORES!

Una vez que hayas entendido esto sabrás cómo asesorar y en qué momento deberías brindarle información de tu producto al cliente.

HAY 4 ETAPAS EN LA METODOLOGÍA DE INBOUND SALES.

1. Identifica: Busca y encuentra a tu cliente ideal y conoce a quien le estas vendiendo. Busca conectar con tus prospectos a través de redes y distintas herramientas.
2. Conecta: Investiga la manera de ganarte a las personas, siempre de manera honesta.

Estructura el speech o contenido inicial con el cual empezar una conversación por llamada o por un correo.

Si es una llamada: siempre has pausas. No seas de los que aborda y satura desde un inicio por que empieza a hablar.  ¡Evítate la pena de que te cuelguen!

3. Explora: Escucha a tu cliente potencial para conocer sus experiencias pasadas, problemas que busca superar, objetivos que busca alcanzar y necesidades específicas de su empresa.
4. Asesora: De acuerdo a lo que el ya te platicó el prospecto en relación a su experiencia, ofrécele soluciones y consejos como el experto que eres.

¡Así es como dejaras de vender y comenzarás a ayudar!