Si has llegado a esta página es porque seguramente ya te has empapado sobre la metodología de Inbound Marketing y ahora lo que te interesa es tomar una decisión para invertir en ella.
Preguntar cuánto cuesta hacer Inbound es parecido a preguntar cuánto cuesta hacer una casa. Existen muchas variables que influyen en el precio final (tamaño del terreno, ubicación, tamaño de la construcción, número de habitaciones, baños, cocina, terrazas y por supuesto acabados).
Con la intensión de compartirte un panorama mucho más claro te voy a presentar distintas variables que influyen en el costo total de una inversión de este tipo.
Además, te compartiré algunos rangos de precios para que tengas tu presupuesto listo e inicies con esta metodología que va a detonar, de manera sostenida, el crecimiento de tu negocio.
Factores a considerar a la hora de hacer Inbound
Entendamos que el Inbound Marketing es como un gran rompecabezas en donde deben considerarse distintas piezas que deben embonar entre sí.
Algunas empresas ya cuentan con ciertas piezas y lo único que les hace falta es completarlas con servicios externos. .
En este blog te compartiré cuáles son las piezas fundamentales de esta metodología para que sepas que inversión estimar para echar a andar tu máquina de crecimiento.
Los tres pilares de Inbound: Equipo, Herramienta y Pauta
Como bien lo menciona HubSpot en el Estado del Inbound 2018, Latino América es una región cada día más enfocada en esta metodología. Es por esto que ejecutarla de la manera correcta es fundamental para alcanzar los resultados proyectados.
Para que puedas desarrollar tu estrategia al 100% te comparto los tres elementos principales que debes considerar:
1.- EQUIPO ESTRATÉGICO. – Como ya lo sabes el Inbound es mucho más que hacer marketing digital o una estrategia de redes sociales.
En tu equipo de especialistas debes considerar al menos:
- Experto en SEO: Es quien se encargará de que tu página indexe adecuadamente en Google gracias a la optimización web, el uso de palabras clave, rutas de conversión, experiencias de navegación y velocidad de página entre otros.
- Generador de contenido. – Al entender adecuadamente a tu Buyer Persona o Avatar, esta persona se encargará de desarrollar blogs, guiones de video, ebooks, textos de mail y contenido de landing pages para enganchar a tu audiencia.
Para que te inspires sobre los contenidos OBLIGADOS a desarrollar, Marcus Sheridan en su libro “They Ask You Answer” menciona cuales son los 5 grandes temas que toda empresa debe abarcar en su estrategia de contenidos.
- Community Manager.- Recuerda que las redes sociales son una pieza clave para conectar con más personas. Es por esto que la persona responsable del manejo de redes debe definir qué redes conviene usar, con qué frecuencia publicar y qué tipo de dinámicas realizar para lograr la atención de los lectores y más visitas a tu web.
- Implementador Inbound. Para dinamitar tu estrategia necesitarás algunas herramientas que deben ser conectadas y programadas por un experto que domine la filosofía inbound.
Algunas herramientas necesarias son: CRM, mailing, programación de posteos en redes, creación de formularios, botones de llamados a la acción y sobre todo; workflows que detonen ciertas acciones de marketing cuando algún interesado realice cierta acción (por ejemplo: suscribir a un interesado a tu lista de mails cuando ha descargado un eBook de cierto tema)
- Trafficker o experto en ads.- Es muy importante contar en tu equipo con alguien que entienda perfectamente cómo crear campañas. Necesitarás de manera obligatoria que sepa de Google ads (tanto en red de búsqueda como en display) y el manejo de administradores de anuncios de las redes sociales adecuadas para tu industria.
- Diseñador gráfico. – No subestimes este puesto. Uno de los factores que provocará el éxito de tu campaña es “cómo se ve”. Para esto es fundamental que tengas a una persona capaz de realizar desde diseño de posteos hasta infografías, historias, carruseles, diseño gráfico de anuncios y por supuesto Lead Magnets como eBooks, casos de éxito y papers.
- Productor audiovisual. – Se ha demostrado que los videos tanto en anuncios como en landing pages aumentan hasta un 80% el porcentaje de conversión. Por lo que necesitarás a un especialista que pueda hacer levantamientos y postproducciones. Otro formato muy llamativo es el podcast, así que considera que esta persona pueda desarrollar ambos proyectos.
- Estratega o consultor Inbound.- Asegúrate de tener en tu equipo a una persona experta, certificada y con experiencia en la metodología Inbound para que diseñe los objetivos, estrategias, tácticas y KPI’s de toda tu campaña. Así podrás saber exactamente qué resultados esperar y para cuándo.
Inversión en equipo Inbound
Dependiendo de la experiencia, ciudad y cantidad de personas a contratar, esta inversión mensual puede variar entre los USD 2,000 y USD 5,000.
Si prefieres contratar a una agencia, te cobraría una iguala mensual entre USD 1,500 y USD 6,000. Igualmente depende del tamaño de la agencia, los años de experiencia, la ciudad donde la contrates y sus certificaciones internacionales.
2.- HERAMIENTAS DIGITALES
El segundo elemento a considerar son las herramientas que utilizará tu equipo.
Para esto será fundamental que tu consultor Inbound defina cuantas y cuáles son las ideales para tu empresa.
Algunas que seguramente necesitarás son:
- Herramienta de automatización de Inbound Marketing- Las hay de todos los tamaños y alcances.
Gracias a esta herramienta tendrás en un solo lugar creación de workflows, formularios, landing pages, mailing y muchas funcionalidades más.
Algunas de las más famosas serían HubSpot, Magneto y RD Station. Por otro lado están otras opciones más económicas como Clientify o Sharpsring.
Si quieres tener más detalles de las herramientas Inbound, puedes leer mi blog sobre 10 herramientas de automatización.
- Herramienta SEO. – Si quieres tomar las mejores decisiones necesitas interpretar adecuadamente la data de lo que sucede con las palabras clave, tendencias de tráfico y búsquedas. Puedes revisar Ubersuggest , Semrush y Moz.
Inversión en Herramientas de Automatización
Dependiendo de la que elijas, la cantidad de contactos a gestionar y el nivel de licencia que contrates, la inversión mensual puede oscilar entre USD 400 y USD 2,000.
3.- ANUNCIOS DIGITALES
Ya sea para generar leads, para darle alcance a tus contenidos, para promocionar Lead Magnets o para activar estrategias de remarketing, necesitas invertir en ads.
Esta última pieza es la más difícil de encasillar, ya que la inversión necesaria dependerá directamente de dos factores: tu objetivo Inbound y el costo de las palabras clave.
Puede que en un país los bienes raíces no estén tan competidos como en otro y eso abaratará el costo de palabras clave.
Es por esto que los rangos pueden llegar a ser demasiado amplios.
Mi consejo es que consigas a un especialista en segmentaciones, keywords y remarketing para que optimice al máximo tu presupuesto.
Te recomiendo que consideres que al menos el 60%-70% de tu presupuesto debería de irse a campañas de remarketing.
Recuerda que a final de cuentas es una inversión y que si haces Inbound de la manera adecuada, lograrás un ROI que justifique todo el gasto en anuncios.
Inversión en ADS
Dependiendo de costos de palabras clave, ubicaciones y objetivos digitales; puede variar entre USD 1,000 y USD 5,000 mensuales.
Inversión General
Tomando en cuenta al equipo de trabajo (o agencia), tus herramientas digitales y los anuncios en redes y Google tenemos una inversión de entre USD 3,400 y USD 12,000.
RESUMEN
El Inbound es una estrategia muy completa que traerá resultados sostenidos que justifiquen su inversión en el largo plazo.
Necesitas considerar un equipo estratégico, herramientas y anuncios.
Como lo mencionaba al inicio de este blog, mucho dependerá de tus objetivos, giro y ubicación geográfica.
Ahora que tienes un rango de precios podrás asignar un presupuesto adecuado y acercarte a un especialista que te ayude a definir a detalle tu inversión.
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¡Felices trazos!
